“

“

Skeptisk da indkøbsoptimering blev introduceret - men Jacob Risgaard pressede på. Resultat: forbedrede aftaler til en samlet værdi af 1,9 mio. kr. – år efter år efter år. Vanvittigt.

Da vi første gang blev introduceret til CoolContract og Frank, var jeg mildest talt skeptisk. Vi har i mange år haft rigtig godt styr på vores leverandører, vores aftaler og ikke mindst vores team af kollega’er med indkøbsmandat, som jeg stadig anser for at være dygtige og skarpe købmænd. Så da idéen om et samarbejde med et nystartet firma inden for indkøbsoptimering blev præsenteret, tænkte jeg ærligt talt: Hvad skulle de kunne finde, som vi ikke allerede havde styr på?

Men fordi Frank og CoolContract kom med en både ydmyg og nysgerrig tilgang – og fordi idéen om et "proof of concept" egentlig gav meget god mening – valgte vi at give det en chance. Og når nu Jacob Risgaard, som jo er medejer af både Hotel Viking og CoolContract, pressede på, så tænkte jeg: Hvorfor ikke lade dem prøve kræfter med en af de mest komplekse cases, nemlig vores?

Fra analyseopstarten i slutningen af 2022 til den sidste forhandling medio 2023, blev både jeg og vores nøglemedarbejdere introduceret til en helt ny verden. Det var ikke fordi forhandling som disciplin var nyt for os – vi har forhandlet mange kontrakter gennem årene – men måden hvorpå Frank greb hele casen an, og hans tilgang til hver enkelt leverandør, var noget helt andet. Det var next level. Strategisk, analytisk, respektfuldt – og ekstremt effektivt.

Resultatet taler for sig selv: Ud fra en baseline på 10 mio. kr. i eksisterende leverandøraftaler, har vi fået forbedrede aftaler til en samlet værdi af 1,9 mio. kr. Og det bedste er, at det er besparelser og forbedringer, der kommer igen år efter år. Det er ærligt talt vanvittigt, og mit eneste spørgsmål i dag er: Hvorfor gjorde vi ikke det her for mange år siden?

Frank og CoolContract får min absolut varmeste anbefaling. Hvis du har ansvar for drift, økonomi eller indkøb – uanset hvor god du selv mener, du er – så gør dig selv (og din bundlinje) den tjeneste at tage et møde med Frank. Han og hans team har min fulde respekt og tillid. De leverer ikke bare værdi – de flytter mindset og skaber resultater, du ikke troede var mulige.

Læs den detaljerede reference

”

Brian FabriciusEjer, Hotel Viking

“

“

Samarbejdet har været godt, uformelt og professionelt med væsentlige besparelser. Jeg kan kun give Frank mine bedste anbefalinger.

Vi har benyttet Frank til at forhandle priser på vores emballage og udendørs sortiment, som er vores største kategori.

Samarbejdet har været godt, uformelt og professionelt.

Det er ikke altid let at komme ind fra sidelinien og køre en sådan proces, men tilgangen har været god med fokus på bolden hele vejen igennem.

Forløbet har båret præg af et tæt og meget fortroligt samarbejde med flere Kina rejser sammen, samt integration både med vores indkøb, produktudvikling samt CFO og undertegnede.

Udover væsentlige besparelser på vores fremtidige indkøb, har samarbejdet også kastet andre meget positive ting fra sig, dette være sig nye rutiner angående produktudvikling, forbedret planlægning og revideret årshjul.

Afslutningsvis vil jeg beskrive Frank som et godt og ordentligt menneske, meget dygtig forhandler, som forstår sin rolle når han træder ind i en ny organisation.

Jeg kan kun give Frank mine bedste anbefalinger.

Læs den detaljerede reference

”

Peter TerkelsenCEO og ejer af SACKit

“

“

Frank leverer resultater, der overstiger forventningerne uden støj eller frustration. Besparelser, som de fleste virksomheder aldrig vil kunne opnå alene.

Jeg har haft med Frank at gøre både som medarbejder og nu som partner, og hans evne til hurtigt at identificere både kendte og ukendte indkøbsmønstre er imponerende. Uanset virksomhedens størrelse eller branche leverer han resultater, der overstiger forventningerne.

Franks analytiske tilgang skaber besparelser, som de fleste virksomheder aldrig vil kunne opnå alene. Han skaber resultater uden støj eller frustration, og hans ligetil kommunikation involverer alle interessenter. Det er en fedt at se, hvordan han får det bedste frem i samarbejdet. Jeg kan uden at blinke anbefale Frank til enhver, der ønsker at optimere indkøbsprocesser.

Læs den detaljerede reference

”

Mark NielsenCEO & Founder, Coolshop

“

“

Franks personlighed matchede vores DNA, som bl.a. er ”partnerskab”, ”troværdighed” og ”ordentlighed”. Ingen negativ ”fejlfinder”-øvelse - udelukkende fokus på intelligente potentialer og godt købmandskab.

Bandagist Centret går altid efter glade kunder ved at levere den højeste, faglige standard.

I en travl hverdag har der ikke altid været fokus på optimeret indkøb – tiden / ressourcerne var bare ikke til det…..

Frank tilbød at analysere og efterfølgende hjælpe med at genforhandle vores primære leverandøraftaler med respekt for vores DNA som bl.a. er ”partnerskab”, ”troværdighed” og ”ordentlighed”. Franks personlighed og arbejdstilgang matchede os glimrende og med afsæt i nysgerrighed på en branche, som han ikke kendte indgående, fik vi ret hurtigt sammen kortlagt mulighederne og formuleret en indkøbsstrategi baseret på facts, historik og logik. Ingen negativ ”fejlfinder”-øvelse - udelukkende fokus på intelligente potentialer.

I løbet af ca. 3 måneder fik vi afholdt både indledende og afsluttende møder med vores vigtigste samarbejdspartnere, som over en kant efterfølgende takkede for processen og den dybere, fælles indsigt som optimeringsøvelserne havde medført. Vi fik endnu tættere bånd i en branche, hvor viden og relationer er afgørende.

Frank er systematisk og grundig i sin forberedelse og er dygtig til at læse sin “modstander” og tilpasse forhandlingen mens han forhandler.

Jeg vil til enhver tid anbefale virksomheder, som kunne ønske sig at blive klogere på deres eget indkøb, at tage en snak med Frank

Vores ”kop kaffe”, har indtil videre bibragt betragtelige beløb.

I forløbet fik vi internt en ”lynuddannelse” i godt købmandsskab, og er derigennem blevet både oplyste og står stærkere i forhold til kommende forhandlinger.

Læs den detaljerede reference

”

Henrik TingleffChefbandagist, CPO, Medejer

“

“

Vi analyserede, benchmarkede og var lynhurtigt klar til de egentlige forhandlinger. Succes – en særdeles fordelagtig strategisk aftale. Altid med godt købmandskab og gensidig respekt.

Jeg stødte tilfældigt på Frank til et arrangement hos Coolshop og blev hurtigt fanget af idéen bag CoolContract. I dagene efter fik vi lynhurtigt udvekslet data fra vores vigtigste leverandører, og med blot et par telefonsamtaler, korte Teams-møder og skarpe mail-pitches var vi klar til de egentlige forhandlinger.

På én enkelt dag lykkedes det os – via Teams og med hjælp fra en kinesisk tolk – at præsentere, afstemme, forhandle og lukke en særdeles fordelagtig strategisk aftale med vores største producent. Om eftermiddagen gentog vi succesen fysisk hos en af vores vigtige danske underleverandører – igen med et virkelig stærkt resultat.

Frank fik det hele til at virke nemt, men som en aktiv del af processen ved jeg, hvilket arbejde der lå bag. Vi analyserede, benchmarkede og vurderede en del parametre og alternativer, før vi landede den rette løsning. Havde vi stået alene med opgaven, ville det have krævet langt mere tid og langt flere ressourcer – uden nogen garanti for samme succes.

Fremover vil de metoder og værktøjer, vi brugte undervejs, altid være med os, når vi går ind i nye forhandlinger. Og så er det rart at vide, at vi altid kan ringe til en ven for et godt råd.

De varmeste anbefalinger herfra til Frank og konceptet – hvor godt købmandskab og gensidig respekt altid er i fokus.

Læs den detaljerede reference

”

Mathias NielsenCEO/Direktør og IT-nørd